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    楼上楼下,电灯电话。这是我小时候听大人常说的生活方式。也难怪,那时住的是低矮的泥草房,点的是呛人的煤油灯,女人晚上做针线活,早起时鼻孔都是黑的。等到除夕晚上才能看...

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      在人际交往的过程中,会说话的人往往更可以得到别人的称赞。每个人都会说话,为什么还要学会说话呢。最受欢迎的人,在社交场合时,会将聊天变成什么样呢?与他们聊天,会将交流与沟通变得跟我们的呼吸般自然顺畅,没有一丝尴尬的感觉,他们是怎么做到的呢?关键原因在说话时的内容和技巧。一场聊天,可以让人定性对你的初步印象,以及确定对你这个人有没有好感。尤其是在职场,不知道你是否也有这样的一个困惑,那就是,也许你能力很强,做得也多,但总不如一些“会说话”的人说升职加薪来得快。而历史上,中国早就有一位名人将人际交往的玄机看透,此人就是鬼谷子。

      鬼谷子,本命王诩,又名王禅。战国时期著名的思想家,到家代表人物,纵横家始祖,因为他隐居在鬼谷,所以也称之为鬼谷先生。正史中对鬼谷子的记载少之又少,鬼谷子玄机料出生年月不详,国籍也有所争议(有人说是齐国人,有人说是卫国人,有人说是楚国人),身世更是扑朔迷离,这也无形中为鬼谷子增添了神秘的色彩。

      鬼谷子著有《鬼谷子》一书,这本书融入了道家的精髓,以及鬼谷子毕生思想的精华,把权谋、辩论的纵横之术(指以辩才陈述利害、游涚君主的方法)描绘的淋漓尽致。书中提到的观点即便是放到现在,也依然令人大为称赞。其对企业管理、商业谈判、说话技巧、职场策略为人处世、内心修炼等,仍然具有极强的指导作用。在《鬼谷子.权篇》中,讲述的就是人际交往中最重要的一点之一——说话技巧。

      本篇中,鬼谷子认为,与不同的身份的人在交流、沟通的过程中,不能千篇一律,而需要使用截然不同的方法,要因人而异,才能事半功倍。也就是我们常说的“见人说人话,见鬼说鬼话”。否则就算是说破了嘴,也只能是无济于事。

      讲的就是跟那些比你更有权力的人去打交道的时候,讲究的是有控场的气势。如果你把自己的姿态放的很低,贵者自然而然就不会把你说的话放在心上。相反,你表现出来的这种气势足以让对方觉得平起平坐,说出来的话也就更有分量。这种气势的前提在于内修,而不是咄咄逼人。

      和比你有钱的人打交道,你要讲的是境界。比如说这件事情有什么社会意义?你会发现很多上有钱人已经对钱没有什么兴趣了,比如“我对钱不感兴趣”的马云,马云宣布辞去董事会主席的职务后,他最希望做一些能够对行业、对社会有意义的事情,比如继续当人民教师。前世界首富比尔盖茨,他现在关心的议题都是治疗艾滋病。越是有钱的人,越是对高雅的话题感兴趣,如文学、艺术等。

      与贫穷的人交谈,你要告诉他怎样可以给他带来收益。越是简单粗暴越好,最好就是当下提供了方案,立马执行就可以见成果的那种。对于职场当中的新人和对于经济条件不好的人,讲话可以直白一些,不要那么文绉绉。

      和身份地位不如你的人打交道,你要放低自己的姿态,才能够拉近和他们的距离。让他觉得得到了应有的尊重。经常听到有人说,对待饭店服务生的态度,决定了这个人的综合修养是高还是低。对于那些喜欢摆架子的人,往往是华而不实,中看不中用,尊重别人的同时,也会受到别人的尊重。




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